Salgsledelse - Indhold

Før du beslutter dig: Tip en kollega Bestil her: Kr. 3990,- Køb 1 års abonnement

1. Introduktion
1.1. Introduktion
1.2. Abonnementsbetingelser

2. Stikord og forfattere

3. Salgsledelse - principielle beslutninger
3.2. Positionerne i hovedet på kunderne
3.4. Brand Point: Sælg brandet - reklame gør det ikke alene!
3.5. Relationssalg og -ledelse

4. Salgsledelse - strategi og prioritering
4.1. Salgsproces? - sådan en har vi da allerede!
4.2. Situationsbestemt Ledelse
4.3. Lønsomhedsstyret markedsføring med nøgletallene LTV og ROMI
4.4. Leanselling
4.5. Segmenteret salgsorganisation
4.6. Go-to-market strategien
4.7. Tilbudshåndtering - tilbudssalgets faser
4.8. Adizes teori om lederroller

5. Købsadfærd
5.2. B2B købsbeslutningsprocessen

6. Salgsledelse - planlægning og dokumentation
6.1. Excellent salgsledelse med Excellence-modellen
6.3. At skabe ejerskab for salgsstrategien
6.4. Delegering
6.5. Målstyring
6.6. Messedeltagelse - salgslederens planlægning og opgaver inden, under og efter

7. Salgsledelse - opfølgning og kontrol
7.2. Kreativ problemløsning
7.3. Sambesøg - et stærk værktøj til udvikling af sælgeren
7.4. Performance Improvement

8. Key Account Management og de store kunder
8.1. Hvornår er en Key Account en Key Account?
8.2. Team Selling
8.3. Opbygning af den globale salgsorganisation

9. Rekruttering og udvælgelse
9.1. Rekruttering
9.4. Rekruttering til salgsorganisationen
9.5. Rekruttering med omtanke

10. Motivation og aflønning
10.1. Den "rigtige" aflønningsform
10.2. Visioner og værdier - begejstring, stolthed og commitment
10.3. Motivation gennem nyere ledelsesteorier
10.4. Coaching i salgsorganisationen
10.5. Kommunikation
10.6. Lærings- og udviklingsprocesser

11. Juraen i salgsledelse
11.1. Salgskompetencer
11.2. Den nye markedsføringslov

12. Oversigter og links
12.1. Udbydere og videncentre